很多中小企业在经过初期艰苦的创业后，取得了一定成功，企业资产和营收也有一定的规模，想把企业继续做强做大，争取再上一个新台阶，这种想法当然是很好，但实践中有很多企业就是因为这样的想法，而把企业带上了困境，甚至倒闭关门的风险。针对中小企业发展成长过程的一些风险，结合本人服务过客户的一些经验教训，为中小企业的发展提供一些建议：

一、要专注做自己专业或熟悉的行业

企业到了一定规模，投资机会看起来可能会很多，但不一定赚钱，因此决策方向非常重要，成功的企业一般都是专注自己专业或熟悉的行业，如果不专业不熟悉，相对困难较大，也非常容易陷入被动。

所以公司扩大规模或投资新项目时一定还是专注自己的行业或者与公司行业相对关联的上下游领域。在实践中，很多企业盲目投资新项目，但自身不专业，导致失败的案例太多。

二、要充分做好产品的市场调研和客户分析

公司做强做大的基础就是要有良好的客户群，客户增量在哪里，必须做好市场和同业竞争分析，结合自身产品的优劣势和商业模式，要充分了解市场和竞争机会，要基本确保公司增量产品未来是有机会并可以实现销售。

三、要加强核心产品的研发和精益化管理

公司做强做大产品是核心，要持续加强研发和投入，同时强化核心工序的精益化生产和质量管理，以保证公司产品的核心优势。相反辅助配套产品或非核心工序尽可能外包，所以要加大力度对重要供应商的开发，未来客户和供应商就应该是一体化发展，以提高交付能力，同时也能减少资金投入，减少运营风险。

四、要做好资金投入预算和现金流管理

实体投资回收成本周期相对较长，一般创业成长期资金总量都不大，如果一下子投入过大，资金就很难周转，会造成经营资金不足，影响企业的发展，在实践中很多企业即使利润不错，但也因为现金流短缺倒闭了。所以重大资本性投资，包括建设生产厂房，一定要充分做好资金预算，最好和最坏的结果都能预料，若最坏结果发生时企业能够存活为红线。

因此现金流管理很重要，一方面要有必要的自有资金，同时要考虑合理的负债，银行授信是非常必要的，即使当下不需资金，也建议和银行做好相应的授信，以便不时之需，确保现金流来源充分。

五、要完善企业的股权结构和股权激励政策

初创投资时可能股权单一或夫妻合伙制较多，但要想做强做大，就必须改变这一点，要吸引更多的合伙人或企业核心骨干，实践中比较成功的公司，在公司管理、技术、销售、生产、财务等关键部门都有相应的合伙人，同时要用好股权激励政策，一定要把优秀的人才留下来，人才是核心竞争力，这样才能团队致胜。

合伙制更有利于做强做大，因为每个合伙人有各自的经验或优势；当然寻找合伙人时尽量要求目标一致，减少业绩对赌，同时要相互理解和包容，合伙经营没有绝对公平，只有共赢，才能真正把企业做强做大。

六、要加强公司各项制度的建设和完善

中小企业虽规模较小，但也要养成按制度按流程按体系办事的习惯，做强做大一定靠制度管人，流程管事，不能想当然做事；好的制度和流程能做到有章可循、事半功倍、有法要依，减少运营风险。常见制度如人事制度、薪资制度、福利制度、销售制度、生产制度、财务制度、绩效制度、9000质量体系标准等。

当然制度化的管理可能会影响一些效率，针对中小企业的实际，可以在管理和效率之间谋求一个平衡，力争简约高效。

七、要加强预算管理和绩效考核管理

预算管理主要解决企业经营目标计划和各项经营预计成果，企业要根据历史数据和当年的市场预期进行适当的规划，尽量做到用最优成本来提升销售和目标利润，当然目标要切实可行，同时也要有所挑战，这样经过奋斗才能达到经营目标。

在目标和结果之间如何达成要靠绩效管理，一定做好奖励和分配模型，好的绩效管理制度一定是充分调动团队积极性，倡导正向激励和公平性，所以绩效制度提倡简单高效透明，达成结果后赏罚分明。

八、要加强财税管理和持续规范管理

做强做大的企业，财务合规经营是核心，企业股东或管理层对财务运营情况要高度重视，很多中小企业因为不重视财务，导致资金、内控及税收风险常有发生。在实践中如资金占用，应收账款过大、帐外收支、虚开或接受虚开增值税发票、高新企业核算不合规、虚列成本费用等现象，这样的例子举不胜举；但另一方面很多企业未用好用足税收政策，近几年财税改革力度空前，各项优惠政策力度非常大，一定要用好税收政策。

所以想做强做大的企业老板首先要重视财务管理，一切管理始于财务，财务管理不但能促进企业持续规范，也能创造价值，规避风险。所以企业到了一定阶段，会计师的保驾护航作用不可缺少，一定要做强财务团队，通过财务管理保证企业做稳做强。

当下疫情依然严竣，希望以上建议给志在做强做大的中小企业有所帮助，做强做大一定要靠资源积累，包括产品、制度、资金、人才、市场、管理等综合资源，要统筹兼顾并战略整合好，切忌盲目，愿有条件的中小企业都能做强做大。